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【与世纪星同行】华通天时：定制化是制胜之道
世纪长秋说
北京华通天时科技有限公司是一家整合工业计算机技术、嵌入式系统和自动化应用的高新技术企业，立志成为中国领先的工业计算机和HMI硬件平台制造商。
华通科技坚持以产品创新、卓越品质和优质服务为宗旨，开发多样化的产品和模块化的工业计算机应用平台。
华通科技在这近十年的成长中里经过许多磨难，在磨练中步步攀升，世纪长秋公司祝愿华通科技业务蒸蒸日上，愿双方合作更加紧密。
目前国内许多企业和各类科研单位纷纷着手让自己的生产实验实现自动化，以期达到生产实验过程中高效、节约、可控、高品质等多重目标。为达到这一目标，自然需要选择一套性能精良配置优异的自动化设备，那么这样的设备需什么样的特性？需要什么样的设计理念？在这里需要业内人士为我们做一下讲解和分享。
带着疑惑，《世纪星月刊》走进华通科技，与公司经理张昆仑先生面对面，通过他的介绍，深入了解目前工业计算机和HMI硬件平台的现状和未来发展趋势。
走进华通科技，了解公司发展脉络
华通科技是一家整合工业计算机技术、嵌入式系统和自动化应用的高新技术企业，工业计算机和HMI硬件平台制造商。公司坚持以“产品创新、卓越品质、优质服务”为宗旨，坚持“顾客至上、严谨、认真、负责、共赢”的服务理念，依据客户提出的要求，定制各种非标控制设备，开发多样化的产品和模块化的工业计算机应用平台，在业内和客户面前均得到了良好的口碑，同时也给自己带来的广阔的市场。
同时华通科技与业界领先的芯片和原料生产厂家建立良好的合作互动关系。公司凭借超前的研发实力，合理的价格体系，至善至美的服务，已得到诸多行业领导企业的认可，并成为他们指定供货商和OEM合作伙伴。
公司创建于2002年。十年前，两个年轻的小伙子从待遇颇丰的岗位上辞职，出于对自动化行业的热爱，他们决定要在工控自动化领域闯出一片属于自己的新天地。
在之前这家台湾工控领域的公司上班，曾在众多部门就职工作，通过不懈努力和工作钻研，掌握了每个部门不同类型的工种和流程，也让他们对工控自动化市场的方方面面有了更深刻的了解。由于都是技术出身，所以在公司启动之初就定好以技术优先，保证技术，靠技术赢得市场，这也为以后发展打下良好的基础。
与此同时，他们一直关注整个市场的发展前景，通过这些年的经验积累和不同工作岗位的现场体验，相信这个行业定会有很广阔的发展空间。创业之初，如许多企业一样，办公室租用在一间民房，只不过这房子的主人有些特殊，那是当年篮球明星穆铁柱的家。一开始他们做代理，接各种各样的活，凭借精湛的技术和热情诚信的服务，赢得市场认可。公司从一开始的两个人做几单很少的业务，发展到现在拥有十多名技术骨干，并承接许多重要的项目，在市场中赢得自己的位置。
“公司创立之初，也是做一些代理，然后逐步拥有了属于自己的生产线，当时主要做工控机。这几年，看到新技术的趋势在转变，因此我们也在跟着转变，做起工业平板电脑。平板电脑需要和组态软件合作，软硬件结合。一开始我们也用过很多品牌的组态软件，这些年由于产品的不断丰富，组态软件的发展也更加多元化，于是在众多的组态软件中选择世纪星组态软件作为我们的合作伙伴，希望可以和世纪长秋深度合作，共同发展。”
随着技术和市场的发展，华通科技开始涉足HMI领域。一开始HMI并没有完全自己来做，而是找一些同行业的产品来做。后来就发现别人的产品有很多缺陷，不能满足公司对产品严格的品质要求，尤其是许多行业客户的要求，所以华通科技决定自己来做。
自主开发的一个好处就是企业可以给客户定制化的生产，深度定制，从而在行业中形成比较竞争力，赢得市场。这样一来自己的产品就和组态软件的配合更密切，特别是在深度配合方面。比如说若只做一个工控机，或者HMI的一个硬件，它的效果实际上并不是很好，但是搭配组态软件，特别是在软硬一体的定制中搭配上组态软件，则能体现出更加深度的功能配置。
定制化是我们的特色
华通科技业务领域很广泛，产品系列包括工业CPU卡、工业嵌入式主板、工业机箱、一体化工作站、工业液晶平板电脑、网络安全平台产品、便携机、工业交换机系列。
华通科技近年来在农业、汽车生产、风电、自动化的应用等领域也有所斩获。在近期刚做完一项农科院的订单，这是农科院在黑龙江建立的水稻亚种的培育基地，也是农科院近期最大的一个项目。基地通过华通科技的定制产品来监控温度湿度风速等，取得了良好的效果。
在汽车的生产的应用中，他们做一个福田的项目，提供15吋平板，对生产线上的流程进行监控。福田汽车流水线生产，他的流水线大约有
风电领域方面，他们和金丰和华瑞也保持着密切合作，华通科技为他们量身定制平板和嵌入式设备，用来监测和采集风速、电压、电阻等等。
“我们一直在尝试和组态软件做更多配合，在一些定制化的软件上。比如做一个很小的系统，这个设备是基于X86而不是ARM系统。由于技术的发展，X86和ARM的差别越来越小，OS运用越来越广泛，Inter可能基于ARM的构架来设计，而微软也会根据ARM的构架来定制生产，Android可能会基于X86的构架来生产定制，所以深度定制非常可行，并且在应用上会更符合客户要求。像是工业领域，设计这样的小盒子，带有8个或者更多串口，煤矿安全性要求很高，安全的传感器深入不了那么远，就需要人来操作。”张经理说到。
“现在既要把端口放到那么远，又要采集过来，还要发射到服务器端，这时公司的负责人在外面也可以清晰地知道地下的状况，即使是在国外，矿井内的运营状况也可以一清二楚。这只是一个例子。我们在硬件方面，世纪长秋在软件方面，共同打造深度定制的产品，非常可行的而且效果也会非常好。针对不同行业特殊定制，在行业的优势就特别明显。”
张经理操作过世纪星组态软件，“整体感觉不错，操作起来很方便，组态软件在基础功能能上都大同小异，但重点是我们的合作过程中的深度定制功能，比如让接口更丰富一些，嵌入式解决方案，要推出网络版定制，甚至未来计算机技术更成熟的话，可以做控制，当然这个难度大，但是不是说做不出来。”对未来组态软件的功能扩展，张经理有着独到的见解和想法。
“我们想象中的未来平板，它有一个简单的界面和几个操作按键，非常容易上手，多点触控，优先考虑客户体验，触摸屏为最简单画，只要一点，界面就出来，一拉伸就知道页位的距离，一个数据，多点击一下直接输入Excel。如果能做到这一点，那么用户的体验性会更好，用户会想，个东西就是我想要的。我们一起合作的深度定制化产品，就是要这样符合客户需求，不仅有客户需要的产品，客户没有想到的东西我们也有，他会想到，这原来就是我想要的，如果做到这个程度，我们就满意了。”
华通科技公司本着诚信服务，深度定制，服务客户的理念，从技术研发到技术支持，再到销售，都有严格的要求和标准，提供可靠的服务，以及售后的服务，第一时间为客户解答疑难问题。
在未来的合作中，华通科技会与世纪长秋共同协作，互赢互利，共同成长，充分利用双方的各有所长，配置自需的资源，在未来打造更先进的自动化产品。
对话世纪星
Q：公司自成立以来已将近十年的时间，这十年来最大的感触是什么？
A：我喜欢在工控这一领域工作，这对于不了解这一行业的人恐怕很难想象。我们相信这个行业有很大的发展前景工作当中，而且在工控领域可以接触到很多行业，这会让你的视野更开阔，接触到更多的行业，我认为这是一件很幸福的事。
Q：您是怎样让自己的企业做到良好的发展的？
A：首先是质量，我们是技术出身，很看重质量。其次是服务，我们对自己的客户都有良好的服务，许多客户甚至五六年前的产品都找我们服务，甚至原来不是我们的客户中的一些人，也把他们的产品交给我们来检测维修。最后是敬业，我们曾经接到过京沪高铁上液晶屏的订单，要求很快交货，当时在别人看来是不可能的任务，我们的小伙子赶了两个通宵才把他们赶出。这也是我们的成功之道。
Q：目前为止，公司的发展领域主要在哪些方面，有自己的工厂吗？
A：我们公司是以设计为主的，设计出产品之后找企业做代工，而没有自己开工厂。我们曾经考虑过，做工厂首先是手续很难办理，在北京你的电力污水等都是一个问题，不容易审批，而且我们建厂之后还要管理，养工厂，自己本身产品量不大，合算了一下投入产出比不高。就像任天堂，他人不多，只做设计，提出技术要求后交给三五家企业，选择一家满足要求的公司，这样做就挺好。我们只做设计和渠道，抓大放小，不会想着所有的利益都自己得到，忘记了重点。
北京华通天时科技有限公司（总部）产品系列包括工业CPU卡、工业嵌入式主板、工业机箱、一体化工作站、工业液晶平板电脑、网络安全平台产品、便携机、工业交换机系列，在工业自动化市场占据领先地位并成为主流产品。北京华通天时科技有限公司每年投入营业额的15%进行新产品的开发和推广。作为嵌入式产品专业解决方案的引领者，我们在军工产业、智能交通、金融设备、数字媒体、制造业、高端医疗、教育行业和多串口、多PCI应用等方面有丰富的应用经验和成果。
北京华通天时科技有限公司（总部）团队经验丰富、态度严谨、认真负责，同时公司也形成了一套科学的管理方法。公司坚持“顾客至上、严谨、认真、负责、共赢”的服务理念。同时我们与业界领先的芯片和原料生产厂家建立了良好的合作互动关系。公司凭借超前的研发实力，合理的价格体系，至善至美的服务，已得到诸多行业领导企业的认可，并成为他们指定供货商和OEM合作伙伴。
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