【员工风采】人生首先要推销自己

作者：华北区　冯利平

　　当今社会，销售的地位和作用已毋庸置疑，就社会而论，销售是整个社会经济活动的原动力。各行各业在竞争激烈的情况下，都离不开销售，没有销售就没有企业。

　　但是，在我们生活和工作中，很少有哪个职业会像销售人员那样被人们误解。在大多数人的印象中，销售人员都是那些油嘴滑舌、坑蒙拐骗的不诚实的人，是那些在大街上、居民区昂头兜售和声嘶力竭叫喊的人，是那些不值得信任的人。显然，这种观念是不正确的。当我在没踏入这个行业的时候，我也曾经产生过这样的想法和对销售工作的偏见，但是，现在的我很明白销售工作是需要有头脑的人来做好的，那些成功的销售人员，是一些充满智慧、富有热情、乐于奉献的正直的人，他们用自己的智慧、汗水、能力、诚实，为客户提供产品和服务，满足客户需求，赚取合理利润，实现人生价值。

　　在我们的生活中，我们无时无刻不在推销自己，小的时候，努力说服妈妈多看半个小时的动画片；大学毕业后，参加面试找工作，在一次次的推销自己中锻造自己的胆量，积累自己的经验；参加工作后，向顾客介绍自己公司的产品，以求得到合作的机会。这一系列的行为活动都是在推销自己，而来赢得属于自己的利益。所以说，推销能力深深影响着每一个人一生的成就。

　　那怎样才能更好的推销自己，成为一个好的销售人员或者是销售家呢？

　　首先，认识自己，了解自己，塑造自己的品牌。那首先就是你要推销自己了，就是要让客户喜欢你、信任你、尊重你、接受你，简而言之，就是要让客户对你抱有好感。

其次，向客户推销你的人品。这个最主要的就是要向客户推销你的诚实，诚实是赢得客户最好的方法。介绍产品时，一定要实事求是，并且始终遵守诺言，你达不到的，不要轻易承诺给客户。

　　再次，向客户推销你的形象。一个人的外在形象，反映出他特有的内涵。倘若别人不信任我们的外表，你就无法成功的推销自己了。销售人员在与客户初次见面时，一定要给客户留下良好的第一印象，在服饰、谈吐举止、礼节上都要有所注意。

　　最后，向客户推销你的情感。销售人员既要用理性的力量去说服客户，也要用情感的力量去打动客户。销售人员与客户的感情关系，不仅影响着一次交易能否成功，而且影响着今后的这种交易关系能否得到维持与发展。

　　成功的销售人员或许还有很多要学会和做到的东西，以上也只是我这么几年来对销售工作的一些肤浅认识和经验所获。想想自己从刚对销售人员的误解和偏见，到有所了解，再到真正踏入这个工作岗位，再到经历的这一系列的失败与成功，直到现在的自己，与客户交流时的流畅自如，真的很庆幸自己踏入了一个这样的行业，也很感激这样一份职业锻造了我的优秀人格。■